Criamos este guia para ajudar você a ajustar o valor das suas consultas na Livance de maneira estratégica e consciente.
Repasse do aumento de custos
Caso a unidade da Livance em que você realiza a maior parte dos atendimentos tenha um aumento previsto no custo do minuto para 2025, você pode calcular o impacto multiplicando o aumento do preço do minuto pela duração média do seu atendimento.
Por exemplo, se seu atendimento dura em média 50 minutos e houve um aumento de R$0,10 no custo do minuto, seu custo adicional será de R$5,00 por consulta.
Assim, se hoje o valor da consulta é de R$500,00, um ajuste para R$505,00 em 2025 já compensaria o aumento de custos.
Essa é uma estratégia adequada se você deseja manter o ganho atual por consulta e já tiver reajustado seus preços recentemente (menos de 12 meses).
Repasse da inflação
Se desejar aumentar um pouco mais o valor da consulta, considere repassar a inflação dos últimos 12 meses, o que ajuda a proteger o rendimento real.
Nos últimos 12 meses, a inflação medida pelo IPCA foi de 5%. No exemplo anterior, você poderia ajustar o valor de R$500,00 para R$525,00:
R$500,00 x (1 + 5%) = R$525,00
O repasse da inflação é uma estratégia conservadora para proteger seus ganhos e é recomendado se você não reajustou os preços nos últimos 12 meses nem pretende revisar a estratégia de precificação.
Aumento médio praticado na Livance
Com base nos dados de profissionais que utilizam a Livance, observamos um aumento médio nos preços dos atendimentos de 7,7% nos últimos 12 meses.
Esse aumento está acima da inflação, pois reflete outras variáveis, como a demanda de profissionais.
Criamos um gráfico interativo para que você consulte o aumento médio por conselho de classe, especialidade e unidade da Livance.
Clique aqui para visualizar o gráfico
No gráfico, também é possível ver a distribuição dos valores praticados pelos profissionais.
Recomendamos adotar, no máximo, o aumento médio do seu conselho de classe, sem aplicar os filtros de especialidade e unidade, para que a base de dados seja ampla e representativa. No exemplo inicial, aplicando o aumento de 7,7%, o valor da consulta seria ajustado para R$538,50:
R$500,00 x (1 + 7,7%) = R$538,50
Este aumento, embora superior à inflação, é indicado para pacientes de maior poder aquisitivo, pois pode impactar a demanda.
Lembramos que consultas particulares costumam ser reembolsadas pelos planos de saúde, que, devido ao aumento dos custos dos planos, podem não repassar esse reajuste aos pacientes no próximo ano.
Dicas para definir o valor exato
Não se preocupe se o valor final não for um número redondo, como R$550,00 ou R$600,00. Valores como R$525,00 ou R$460,00 podem dar a impressão de um cálculo justo e detalhado.
Considere, no máximo, arredondar para a dezena seguinte, como R$505,00 para R$510,00 ou R$525,00 para R$530,00, facilitando a lembrança. Evite valores como R$599,90, que são mais comuns no varejo e podem passar a ideia de estratégia de marketing, pouco adequada para a área de saúde.
Outros fatores para rever sua precificação
Se você estiver disposto a realizar uma revisão mais ampla de preços, leve em conta os seguintes fatores:
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Quantidade de pacientes atendidos: Se a agenda está cheia, considere um aumento mais significativo para maximizar ganhos. Caso contrário, posicionar o valor em um patamar competitivo pode atrair mais pacientes. O preço é um dos fatores decisivos para os pacientes ao agendar consultas.
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Tempo de formação e títulos de especialização: Com maior experiência e títulos adicionais, é natural que o valor das consultas reflita o conhecimento e a expertise adquiridos.
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Público-alvo: Ajuste o valor conforme o perfil dos pacientes que deseja atrair. Para pacientes com maior poder aquisitivo, posicione o preço de forma a refletir maior valor e qualidade. Para pacientes com menor poder aquisitivo, alinhar o preço aos valores de reembolso dos planos de saúde pode facilitar o acesso e aumentar a demanda.
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Referências de colegas: Troque experiências sobre estratégias de precificação com colegas da Livance. Este diálogo pode oferecer insights valiosos para a tomada de decisão, proporcionando mais segurança no ajuste dos preços.